Ein wichtiges Bankgespräch vorbereiten muss jeder Mensch früher oder später. Wenn eine größere Ausgabe auf dem Programm steht, braucht man einen Kredit, um sie decken zu können – beispielsweise beim Hausbau im privaten Bereich oder zur Existenzgründung.
Bevor man zur Kreditverhandlung erscheint, sollte man einige Vorbereitungen getroffen haben, um dem Kundenberater alle Unterlagen vorlegen zu können, die man vorzuweisen hat und die sich auf die Entscheidung auswirken könnten.
Wichtig – Das richtige Auftreten
Für die meisten Bankgespräche ist es nicht erforderlich, im Anzug zu erscheinen. Dies wird erst dann zum Muss, wenn man eine höhere Geldsumme erbitten möchte oder man schon im Voraus weiß, dass es sich um ein längeres Gespräch handeln wird.
In der Regel reicht es, wenn man etwas Schickes wählt, das nicht übertrieben ist, aber trotzdem von Seriosität zeugt. Bei Männern reichen ein Hemd und eine dunkle Hose, Frauen können zwischen einem schicken Business-Anzug oder einem Kleid entscheiden.
Dem Bankberater gegenüber, tritt man freundlich und zurückhaltend auf, auch wenn er zunächst Kritik am Vorhaben übt oder nicht gewillt scheint, den Kredit zu erteilen. Man sollte sich außerdem immer dessen bewusst sein, dass das Gespräch rein geschäftlich ist – ein lockerer Umgangston ist selbst dann nicht angemessen, wenn es sich nur um einen kleinen Kredit handelt.
Ein Muss – Vollständige Unterlagen
Wer sich richtig auf ein Bankgespräch vorbereiten will, muss richtig informiert sein. Je nach Art des Kredits müssen Unterlagen mitgebracht werden, unter anderem ein Businessplan in mehrfacher Ausführung oder unterschriebene Formulare.
Bevor man zur Kreditverhandlung erscheint, wird man von der Bank darüber informiert, was man mitbringen muss. Am besten legt man sich die entsprechenden Dokumente schon einige Tage vorher zurecht, sodass man sie am Tag des Gesprächs nur noch mitnehmen muss und genau weiß, dass man alles dabeihat, was man braucht. Ebenso kann es sinnvoll sein, bereits ausgefüllte Anträge ebenfalls noch einmal auszudrucken und mitzubringen.
Je nach Art des Kredits kann man den Bankberater auch mit zusätzlichen Dokumenten versorgen, die zwar nicht angefordert wurden, aber hilfreich für die Verhandlung sein können – das zeigt Interesse und kann dafür sorgen, dass sich der Berater letztendlich für die Erteilung des Kredits entscheidet, da er umfassend informiert wurde. Die Bestätigung des Studienplatzes, den Kostenvoranschlag oder weitere Businesspläne sind überzeugende Argumente.
Pünktlichkeit & guter Eindruck
Damit man keinen schlechten Eindruck hinterlässt, gilt es, pünktlich zu sein. Zur Sicherheit sollte man bereits etwa 10 Minuten vor dem Gespräch erscheinen, denn mit diesem Plan hat man einen Zeitpuffer, falls doch noch etwas dazwischenkommt.
Dass man zum Termin gepflegt aussehen und dies noch einmal überprüfen sollte, ist selbstverständlich. Vor allem sollte man sich bewusst machen, dass von diesem Gespräch nicht alles abhängt, denn es gibt noch andere Banken – dadurch geht man viel ruhiger in die Verhandlung.
Ob Startkapital zur Existenzgründung, Einrichtung eines Kontokorrentkredits oder die Beantragung von öffentlichen Fördermitteln, eine gute Geschäftsbeziehung zu einem Kreditinstitut ist das Fundament jeder erfolgreichen Unternehmung.
Das gut vorbereitete Bankgespräch legt den Grundstein für eine langfristig erfolgreiche Partnerschaft in Verbindung mit dem nötigen gegenseitigen Vertrauen, den besten Kreditkonditionen sowie wertvollen Tipps der professionellen Bankberater für Sie als Unternehmer. Mit der bankweiten Vereinheitlichung bei der Kreditprüfung über sogenannte Ratingverfahren, wird eine teilweise standardisierte Entscheidung der Kreditzusage oder Kreditabsage getroffen. Daher ist es besonders wichtig beim Bankgespräch allen quantitativen sowie qualitativen Ansprüchen des ausgewählten Kreditinstituts zu genügen.
Worauf es bei der Vorbereitung des Bankgespräches ankommt, erfährt man auch auf Für-Gründer.de. Hier ist auch ein Link zum Thema: http://www.fuer-gruender.de/kapital/fremdkapital/bankgespraech/